酒文化一直以来都是我国饮食文化中无可缺少的部分,更确切的来说,我国的酒文化特指白酒文化。白酒无论是在我国的社会政治还是文学艺术或历史上有发挥了极大的作用。而中华民族的儿女,自是继承了饮酒的习惯,庞大的消费者基数,更是让得白酒招商行业得以更加持续稳定的发展,同时也吸引力大量的创业者想做白酒代理或是白酒加盟。
现在的酒水行业是越来越受广大创业者的喜爱和关注了,因为酒水行业利润空间大,关注酒水行业不管是从事酒水行业的人还是消费者都在不断的增加者,这让酒水市场有了更多的发展空间,那么白酒加盟品牌该怎么选择合适的白酒产品呢。想做代理简单,但是想要做好,并且通过该项目盈利,其实是有一定难度的。就眼下代理商这个行业来说,其中的弯弯道道是极多的,首先是在进货渠道的开辟上,就单单这一点,就够他们头疼的。
首先要了解当地白酒消费市场是怎样的,其中包括当地白酒市场的消费层次,消费者的口味偏好以及品牌偏好等,这方面需要白酒代理商深入调查了解。其二就是要考虑到自身的资金状况,创业需要量体裁衣,倘若自己的资金不足以支撑代理白酒招商厂家的费用,那自然是行不通的。还有就是参观当地的白酒加盟渠道店铺,通过这点可以更快的了解当地市场。再之就是选择合适的白酒品牌,首先该品牌质量上面一定要过关,这样才能给予代理商较为宽阔的利润空间,此外,对于那些能力强的代理商而言,资金充足的情况下,大可以同时代理多个品牌。
同时,根据自身情况和市场分析,确定要做中低端还是精心打造白酒招商,走团购还是走流通。中低端白酒大多数走流通,一般通过渠道如商超、专卖店、少售店、批发市场、乡镇市场等加盟商进行分销,占用资金大,劳动力密集、量大利润低。
资源稀缺,酱香型白酒因为产能相对比较稀少,因而其溢价能力也是相对较强,运作酱香型白酒的经销商一般同样销售业绩其对应营业利润要明显高于浓香型以及清香型酒商。与此同时,部分代理销售的策略灵活多样,酱香型白酒品牌的经销商甚至毛利润可以达到60%以上,可以说是典型的“小而美”代理品类。
一个优秀的酒水品种是创业者和投资者获得回报的关键。白酒市场等级高,价格就高,但并不代表价格越高,利润就越高。像茅台王子酒已经不会用利润去吸引商家来卖也自然会有忠实客户会买,这几种名酒的利润都不高,大概在20元以下。