一、对于产品的经营，要有一些门槛。太容易仿造的产品不要做，一旦你努力打开市场，国内的造假跟风就会一蜂而上，好不容易打开的市场可能很快就垮掉。

这个门槛，就要看白酒原材料的来源，还有一个，技术含量越高越好，以及口感的适应性。

二，要准备充足资金，白酒代理加盟需要资金储备和较强的调动能力，这个是如何做白酒代理的首要条件。

三、做白酒代理一定要选，如何鉴定？较好看有没有相关部门认证的合法手续。另外，如今市场上的白酒成千上百，竞争激烈，较好选择差异化大的白酒，或者选择有多个卖点的白酒。

对于新手如何做白酒代理，建议留意发展中的新晋产品，这些产品目前规模不大，度不高，但是定位非常清晰，产品质量好，管理规范，尤其是价格体系统一，舍得投入。销售队伍执行力强。他们不会全国开花，但是会聚焦一些针对性的市场进行投入，把自己的区域强势打造好后，再慢慢发展。这产品，可以多留意。

四、掌握好销售渠道也是如何做白酒代理的关键。不同档次白酒要匹配好不同销售渠道。做渠道前要分析，你代理的白酒近似产品的价格与型号，哪些已经非常火爆，分析你所代理的酒，价格，促销策略等与他们的差异化。分析好后，去找销售渠道。

如今渠道分线上与线下，线上的渠道可以找一些微商去合作，也可以自己在淘宝，京东等电商平台布局，或者与一些可能认可你所代理白酒产品的大v，微信公号合作。

线下，综合看你所代理的白酒，有没有市场竞争的优势。如果你渠道所在区域的产品，有销售非常强劲的对手，在当地的认知度高，你的销售难度就会增加。你或者需要换个渠道区域去做。

还有一点，你如果是做二手，三手的白酒代理商，一定要仔细考察以及代理商，看他与厂家的关系好不好，上级代理商的人品，信誉，都要考虑，如果他出问题，你可能会前功尽弃。

五、招人，业务员要挨家帮你跑市场。但是初始阶段，不建议大量招人，除非你的提成很高，然后没有底薪的，又招得到人愿意为你跑。有的是跑街铺，酒店，或者餐饮店，有的去是批发市场招批发商。这种找批发商的方法，很难，但是一旦成功了，也一下就会拿很多货。但是有个前提，你的促销力度要够大。

六、要有促销政策，一是除非你资本雄厚，自己愿意贴钱，要么就是白酒厂家愿意给你更多的政策。如批2件送1件，只要不亏本就行，只要打开市场，其实不愁没钱赚。但是，还是要去请教一些行业人士，摸透这个行业的规律，再去启动。